Finansiera dina lagermaskiner

Kort svar

Lagerfinansiering — ofta kallat floorplan — är ett upplägg där finansbolaget betalar leverantören när en maskinhandlare köper in maskiner till sitt lager, och handlaren löser finansieringen i takt med att maskinerna säljs. I stället för ett lån per maskin hanteras hela lagret under ett övergripande avtal med en löpande ränta för tiden varje maskin står osåld. Det frigör handlarens kapital till inköp och drift, men förutsätter etablerad verksamhet och regelbunden lagerrapportering.

Vad är lagerfinansiering?

Lagerfinansiering, även kallat floorplan-finansiering, är en specialiserad finansieringsform för maskinhandlare. Det innebär att finansbolaget finansierar ditt lager av maskiner, och du betalar av enligt avtalade villkor.

Så fungerar det

1. Du köper in maskiner från leverantörer
2. Finansbolaget betalar leverantören direkt
3. Maskinerna står på ditt lager
4. När du säljer en maskin betalar du tillbaka finansbolaget
5. Under tiden betalar du en låg lagerhållningsränta

Fördelar för maskinhandlare

• Inget bundet kapital — dina pengar är fria för andra investeringar
• Större lager — du kan ha fler maskiner tillgängliga för kunderna
• Förutsägbara kostnader — du betalar enbart ränta för sålda och osålda maskiner enligt avtal
• Flexibilitet — enkelt att rotera lagret efter säsong och efterfrågan
• Starkare förhandlingsläge — du kan köpa in större volymer till bättre pris

Vanliga krav

• Etablerad verksamhet med god ekonomisk historia
• Lämplig lokal med säker förvaring
• Försäkring av lagret
• Regelbunden rapportering av lagerstatus

Skillnad från traditionell avbetalning

Lagerfinansiering är specifikt utformat för handlare som regelbundet köper in och säljer maskiner. Till skillnad från avbetalning, där varje maskin har ett eget lån, hanterar lagerfinansieringen hela ditt maskinlagret under ett övergripande avtal.

Vad kostar lagerfinansiering?

Kostnaden består i huvudsak av två delar:

• Ränta för tiden i lager. Räntan löper på det finansierade beloppet från inköp tills maskinen säljs — i praktiken en kostnad per dag som maskinen står osåld. En maskin som säljs efter 30 dagar kostar därmed betydligt mindre i finansiering än en som står 180 dagar. Illustration: på en maskin finansierad till 500 000 kr motsvarar varje månad i lager i storleksordningen några tusenlappar i räntekostnad, beroende på räntenivå.
• Avgifter. Uppläggningsavgift för ramavtalet och ibland administrativa avgifter per objekt eller för lagerrevisioner. Be alltid om en fullständig avgiftsbild när du jämför upplägg.

Det gör lagrets omsättningshastighet till den viktigaste kostnadsdrivaren. Räkna in räntekostnaden per dag i din marginalkalkyl per maskin — en pressad försäljningsmarginal äts snabbt upp av lång lagertid. Räkna på finansieringskostnader för att se effekten på olika belopp.

*Illustration (avrundade belopp, inte ett erbjudande):* en handlare köper in en begagnad grävmaskin för 500 000 kr på floorplan och kalkylerar med 60 000 kr i försäljningsmarginal. Säljs maskinen efter 45 dagar kostar finansieringen kanske 4 000–5 000 kr och marginalen är i stort sett intakt. Står maskinen 180 dagar har finansieringen ätit 16 000–20 000 kr — en fjärdedel av marginalen — innan rekonditionering och annonsering räknats in. Samma upplägg, helt olika affär.

När passar floorplan — och när passar det inte?

Floorplan passar när:

• lagret omsätts regelbundet och försäljningstakten är någorlunda förutsägbar
• kapitalbehovet för inköp är större än vad kassan bekvämt täcker
• ni vill kunna köpa in flera objekt samtidigt, till exempel vid bra inbytesaffärer eller partiköp
• verksamheten är etablerad med ordnad ekonomi och lagerhantering

Ett vanligt arbetssätt är att sätta interna larmgränser: när en maskin närmar sig till exempel 90 eller 120 dagar i lager utvärderas prissänkning, auktion eller flytt till annan säljkanal. Då styr du kostnaden i stället för att låta den löpa. Följ också upp finansieringskostnaden per såld maskin som ett eget nyckeltal — den syns sällan i den vanliga marginalrapporten men avgör lönsamheten över tid.

Floorplan passar sämre när:

• maskinerna står länge — långsamtgående lager gör ränta per dag till en tung kostnad
• volymerna är små och oregelbundna; då kan sedvanlig avbetalning per objekt vara enklare
• maskinen ska användas i egen drift snarare än säljas — då är vanlig maskinfinansiering rätt väg
• bolaget är nystartat utan historik — kraven på etablerad verksamhet och ordnad lagerhantering är svåra att komma runt i början

Nästa steg för dig som är maskinhandlare

Läs mer om produkten på lagerfinansiering och om hur vi arbetar med handlare på för maskinhandlare. Dina kunder kan samtidigt behöva finansiering av sina köp — där kan slutkundsfinansiering via oss vara ett komplement till affären.

När du vill diskutera ett upplägg för ditt lager kan du skicka en förfrågan med uppgifter om verksamheten, lagrets storlek och omsättningstakt. Varje ärende bedöms individuellt.